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制定可行性高的效网络营销策略

2015年09月25日 SEO技术 ⁄ 共 2605字 ⁄ 字号 暂无评论

在当今,网络营销已经进入一个火山喷发式的阶段。电子商务的优势已经深入人心,已经得到人们高度的认同。在网络上,企业和个人可以以较低的成本,开拓更广阔的市场。充分利用网络的优势,是企业开疆扩土极佳领域。网络这个市场是巨大的,但是对于企业和个人来说都是最好的推广平台,其传统市场总量是确定的,或者说增长也是稳定的,而非爆发式的。

海商网(hisupplier.com)CEO陈则立曾经提到过一种称為网络营销推广的方案,这似乎并不是一个全新的概念,因為在以往的概念中有「网络营销」,港台地区称之為「网络营销」。网络营销简单来说,就是利用网际网络為手段开展行销活动。这是一个比较宽泛,而且是比较模糊的概念。

大量企业涌入网络市场,也会造成与实体市场一样的竞争局面。同时,从推广模式上来说,基本上都大同小异。这就导致了传统网络推广模式在这样的前提下,开始显现其自身的不足之处。比如,对於传统电子商务平台来说,就会產生会员越多效果越差的天花板式瓶颈。那麼,如何才能找到一种,或者说多种模式结合的推广方案,以达到并提高网路推广的效果?

网络营销具体来说指什麼呢?对於网络营销,陈则立有自己的理解和具体的概念,他认為网络营销是包括了网络营销在内的一个整体的网络推广解决方案,其内容包括為客户提供形象展示,產品发佈,视讯导购,论坛部落格群,SaaS等多元化的整体行销解决方案。内容丰富,形式多样的推广方式与推广技术,可以给企业带来全方位、多层面、多角度的推广效果,这是传统单一的推广模式所不具备的。这样的模式是在帮助企业推广產品的同时,还可以把企业培养成為一颗大树,甚至是一片森林。

那麼,為什麼要这样做呢?陈则立还说过这样一句话:行业的繁荣,是自身发展的基础,眾多企业平安才可能有网路公司壮大的空间。这样的远见,不是每个企业家都有的。其海商网的W.B.S技术也是网络营销概念的实践產品,是在传统模式基础上的完善与创新,将企业独立网站(Website),电子商务平台(B2B2C)和智慧搜寻(SmartSearch)三者有机结合起来,并融合人工智慧搜寻技术。

当然,网络营销的概念与其说是陈则立独创的,不如说是其在传统网络推广模式的基础上,通过实践摸索和经验总结,而提出来的一种具备综合网络推广解决方案。以往可能有这样类似的概念,但鲜有实践者。然而这样的模式,势必将成為电子商务的发展趋势。

网络营销概念的导入,可以使企业在网络推广的时候达到突破性的效果。作為企业来说,能够拥有自己的一个行销网络,可以提供產品的展示、销售等等一系列的服务,这样的意义是非常重大的。因為这突破了传统通过单一的展示,或者单一的销售平台来推广的局限性,而构建一个集成產品搜寻、供应商搜寻、採购商搜寻、供应内容搜寻、採购内容搜寻、目录搜寻等功能的独立行业网站。

企业选择网络推广,不仅仅是為了销售產品,更多的是為了品牌的推广和企业形象的展示。 总体来说,网络营销只是一个概念,但是概念引导的应该是一种发展趋势。未来的电子商务,将集成更多的功能,為企业的推广也会採用多元化的模式。所以,网路行销会是未来的趋势。

网际网络作為企业整体行销推广的最前哨、最重要的一环,根据网际网络的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:

一、產品性质

网路上最适合的行销產品是流通性高的產品,如书籍报刊、软体资讯、消费性產品等。如果您的网路是推土机、车床等较冷门的专业產品,建议您的网路定位在公司的形象与品牌的推广上,而產品本身的行销就需要特别加以推广或借助於其他媒体工具。

二、网络特性

目前网路上最热门的网站,也就是流览人数最多的网站,其内容都以丰富的资讯為基础。因此行销模式应以產品情报、產品趋势、生活和教育资讯运用等為主导,而后再进一步展开商业行為。

三、整体营销的考虑

积极的行销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。眾多网站借助发佈会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。

四、网络的创意营销

1996年台湾製造汽车的「一元买汽车」活动,将一台欧宝汽车由网友通过网路公开投标,在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录,成為一时的热门话题。目前,网络上有许多產品行销专案,如机票、旅游、家电、证券、资讯、食品等,正通过线上游戏、猜谜、设计竞赛等行销手段进行。这些方式不但吸引眾多网友上网、製造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

五、网络推广技巧

在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在网际网络中相互合作,行销规划时可考虑与适合行销產品或消费群体相近的网站合作,如搜寻引擎的登入、一般广告交换和 WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。

商界应及早建立企业网站,并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和產品等资讯,开发潜在客户并及早接触客户,才能準确地把握商业机会,立於不败之地。

随著Internet发展,我们的生活面临著哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在网际网络上,大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生產者。对许多推出网站的企业而言,网际网络的基本功能,是作為企业和消费者之间的沟通仲介,而网际网络本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变為互动。对同行而言,网际网络可以做资讯汇总的视窗,让相关產业情况集中。对竞争者而言,网际网络可以使之更好地掌握对手的情况,根据其资讯及时调整相关的行销策略和宣传重点。对消费者而言,网际网路不仅使迂迴经济变成直接经济,更可以做到货比三家,甚至三万家。

借助Internet低价的通讯便利,中小商家、个人企业可以利用已经进入跨国公司才能享有的资讯工具,搜集会员资讯,寻求合作伙伴,发展潜在客户。每一位商家,都可以在网际网络上找到自己的利益所在。

有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳:

1.接触高教育水準和年轻族群,提早接触末来消费主力。

2.强化產业环境资讯搜集能力;

3.在首页上公佈企业资讯,加强顾客服务问题解答;

4.锁定特殊消费群,有利小眾传播;

5.加强与其他產业联络;

6.作為销售辅助工具,随时提供產品详细资料;

7.扩展国际市场,方便与国外客广沟通;

8.测试新產品市场反应,得到即时回馈;

9.塑造企业形象,提高公司知名度;

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